概要
ザ・コピーライティング -心のこと線に触れる言葉の法則と言う本があり、ブロガーやアフィリエイトをする人にとって非常にWebライティングで役立つことが多く記載されていたので重要な部分をピックアップして記載します。
目次
ブログの見出しは極めて重要
見出しの重要性
ザ・コピーライティング は全部で18章あり、そのうち4章を見出しに費やしている。それほど、売り上げに貢献するから重要です。
見出しの成功の秘訣
見出しは以下の４つの観点があると比較的に成功しやすいです
- 得になる
- 新情報
- 好奇心
- 手っ取り早く簡単な方法
35の見出しの型
35種類の見出しの型があり、具体的にどのように書けば売り上げにつながるのか書かれています。知っているのと知っていないのとでは19.5倍の売り上げに差があると言うデータがあるので抑えておくことは必須です。
訴求ポイントの設定と熱意のあるコピーの書き方
訴求する大きなポイントは「性的欲求」「金欲・物欲」「不安」この３つに向けた訴求が効果的です。他にも義務感や自尊心、プロ意識を掻き立てる文章を書くことで売り上げにつながると言っています。
記事を書く時は多くの人は淡々と書くことが多いです。そうすると文章に情熱がなく読み手にとっても面白さの欠けた文章になってしまいます。そこで熱意を持って文章を書くことによって読み手にとっても熱い心が芽生え楽しく読んでもらえる文章になります。情熱を持った文章を書くには友達に手紙を書くように書くことでいい文章になります。
記事の書き方と20の効果ある記事の事例
出だしに何を書くか
記事の出だし、書き出しは重要な要素です。最初のつかみの部分なので読み手を惹きつけなければ後の記事は読まれません。以下の要素を念頭に入れながら書くことで出だしを掴むことができるし他にも要素や具体例が多く書かれています。
- ハッとすること
- ギョッとすること
- ニュースネタ
- 予告
- 引用
- エピソード
有効な記事の書き方
わかりやすい記事を書くためのおすすめの記事13タイプとあまりお勧めしない3タイプ、使用しない3タイプが書かれています。
- エピソード記事
- 想像力をふくまらせる記事
- ベタ褒め記事等
記事作成に悩む商品の対応
除菌剤やのど飴と言った記事で販売しづらい商品をいかに魅力的に見せるかどのようにすれば文章で売り上げを上げることができるのか書かれています。
演出の効果をうまく利用して販売につなげる方法はブロガーやアフィリエイターにとっては非常に役に立つ技術の一つです。
問合せを増やす方法
「無料」を強調したり、オファーを見出しに配分すると言った方法等有効なものから新聞広告や応募用紙を使うと言ったWeb広告とは関係のないものまで紹介されています。
Web広告に役立つものを吸収することで問合せや成果報酬を大幅に増やすチャンスがあります。
まとめ
ザ・コピーライティング はブログやWebに向けたコピーの話ではなく新聞広告やテレビ広告等の旧広告向けに作成された本です。
しかし、見出しの作り方や効果的な記事の作成をするための参考例が多く書かれておりWeb広告でも十分に役立つことが多く書かれています。